蔡先生8月通过网络联系到我们公司咨询不锈钢水箱液压机的信息，我公司销售人员与技术人员沟通之后为蔡先生推荐了一款630吨四柱液压机，然后和蔡先生继续沟通具体的参数。

通过交流，我公司销售人员知道客户公司的主要业务就是生产不锈钢水箱，客户生产的不锈钢水箱厚度为3.0mm。通过与技术人员沟通，做了一份630吨不锈钢水箱四柱液压机的方案以及报价给客户通过E-mail发了过去。三年天后，客户于我公司联系，客户公司经过研究，初步决定优先限采购我公司的630吨不锈钢水箱四柱液压机，不过是否要在我公司采购这台四柱液压机还要进行考察。

客户决定来我公司进行现场考察，根据考察结果决定是否采购这款630吨不锈钢水箱四柱液压机，并于几天后来到我公司，和我公司技术人员进行了深入的交流，然后参观了我公司的硬件设施。最终客户还是决定在我公司订购这台630吨不锈钢水箱专用四柱液压机，在修改了方案里的部分参数之后，和我公司签订了采购合同，确定了生产工期和开始生产的时间。